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International(Shandong) Printing&Packaging Industry Exhibition,2019
時間:2019年3月20日至22日
地點:山東省印刷物資有限公司 (濟南市歷下區解放東路69號)
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樹立明確的銷售目標
王培民     2008/2/5

       今天在雜志上看到這樣一則故事:
       有一位父親帶著三個孩子,到森林去狩獵野兔。到達目的地以后,父親問老大:“你看到了什么?”老大回答:“我看到了爸爸、弟弟、獵槍、還有樹林。”父親搖搖頭說:“不對。”便以同樣的問題問老二。老二回答說:“我看到了獵槍、野兔,還有樹林。”父親又搖搖頭說:“不對。”又以同樣的問題問老三。老三回答:“我只看到了野兔。”父親高興地說:“答對了。”
       由這則故事,不由得聯想到了我們的銷售工作。在市場經濟時代,投身于銷售工作,有些業務員雖然滿懷激情、忙忙碌碌,但收效甚微,他們不停地四處盲目奔跑,把自己弄得精疲力竭,結果卻是什么也沒有得到。這無非就是因為沒有為自己樹立明確的計劃和奮斗目標。
       一個業務員,如果不能為自己樹立明確的目標,不能為工作做好周全的計劃,即使他再努力、再勤奮,也不會有所作為。面對眾多客戶,只有通過大腦,逐一分析,確定明確的跟單目標,制定全面的銷售計劃,高效地完成銷售,只有這樣我們才能用有限的精力,創造無限的價值。
       身為業務員的你,是否為成為銷售精英而準備著……
 山東省印刷物資有限公司

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